Der ultimative Leitfaden für Verkaufswettbewerbe
Die Organisation eines Verkaufswettbewerbs ist eine gute Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern. Aber wie wählt man die richtigen Anreize aus, um die Motivation zu steigern und den Wettbewerbsdruck zu erhöhen - und zwar für alle? Lesen Sie unseren Best-Practice-Leitfaden und holen Sie sich Anregungen für Verkaufswettbewerbe!
Zunächst einmal: Was ist ein Verkaufswettbewerb?
Nun, es ist ein Wettbewerb, bei dem eine Gruppe von Menschen darum wetteifert, wer innerhalb eines bestimmten Zeitraums am meisten von etwas verkaufen kann. Ein Verkaufswettbewerb kann auch intern in einem Unternehmen organisiert werden, um die Verkaufsteams einzubinden, oder extern, um Verkäufer im Einzelhandel oder anderswo einzubinden. In der Regel gibt es also einen oder zwei Preise zu gewinnen. Aber was vielleicht noch wichtiger ist: Ruhm und Ehre für die besten Mitarbeiter. Es ist eine Möglichkeit, den Fokus zu setzen und den Druck für eine begrenzte Zeit zu erhöhen.
Warum ist ein Verkaufswettbewerb eine gute Idee?
Niemand ist gegen die Macht der Gamification immun. Deshalb ist ein Wettbewerb eine großartige Möglichkeit, den Verkauf anzukurbeln. Wenn Sie eine Gruppe von Leuten haben, die Dinge verkaufen, werden sie besonders motiviert sein, wenn sie ihre Verkäufe verfolgen, Punkte sammeln und die Chance haben, einen Preis zu gewinnen. Diese Tatsache ist sogar wissenschaftlich erwiesen. Die Chance, zu gewinnen oder Punkte zu sammeln, steigert Leistung und Motivation.
Ein Verkaufswettbewerb ist in seiner einfachsten Form so einfach wie das Läuten der Glocke oder das Hinzufügen eines Strichs neben Ihrem Namen auf einem Whiteboard jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf tätigen. Wenn Sie mit dezentralen Teams arbeiten und/oder Ihre Ergebnisse und Daten besser messbar sein sollen, ist die Lösung die Digitalisierung. Aber Sie wollen auf jeden Fall den Reiz und die sofortige Befriedigung beibehalten, die das Läuten der Glocke vermittelt.
PS: Stellen Sie sicher, dass Sie im Voraus vorbereitet sind, um Ihren ROI zu maximieren.
Was macht einen Verkaufswettbewerb erfolgreich?
Das erste Ziel eines erfolgreichen Verkaufswettbewerbs ist es natürlich, den Umsatz zu steigern. Das ist eine Selbstverständlichkeit. Aber Verkaufswettbewerbe im Einzelhandel sind eine großartige Gelegenheit, noch viel mehr als das zu erreichen! Während eines Preisausschreibens haben Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Mitarbeiter, und das ist der perfekte Zeitpunkt, um etwas über die Marke zu erzählen und Produktwissen zu vermitteln. Nutzen Sie Ihre Zeit im Rampenlicht weise, und Sie werden einen langfristigen Effekt Ihrer Bemühungen erzielen - etwas, das weit über den Anstieg der Verkaufszahlen in diesem Monat hinausgeht. Letzten Endes werden Sie vielleicht ausgebildete und motivierte Markenbotschafter fürs Leben schaffen ! Einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihren Verkaufswettbewerb anzukurbeln, finden Sie in unserem Artikel 5 Schritte zur Organisation eines erfolgreichen Verkaufswettbewerbs
Beste Verwendung von Preisen zur Erreichung Ihres Ziels
Untersuchungen zeigen, dass Auszeichnungen sowohl die Motivation als auch das Lernen fördern. Außerdem wird dadurch das Wissen besser behalten! Es gibt also viele Gründe, einen Preis in Ihr Gewinnspiel aufzunehmen. Die gute Nachricht ist, dass es nicht unbedingt ein großer Preis sein muss, um eine große Wirkung zu erzielen. Auch wenn Ihr Budget knapp bemessen ist, sollten Sie immer eine Art Preis für die Teilnehmer einplanen. Aber, und das ist wichtig: Es sollte für JEDEN eine Gewinnmöglichkeit geben. Ein weit verbreiteter Fehler bei Verkaufswettbewerben ist, dass sie nur die besten Mitarbeiter ansprechen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstrategie einen größeren Kreis erreicht, und auch Sie selbst werden belohnt werden.
Inspiration für Gamification im Vertrieb
Viele Marken und Unternehmen führen erfolgreiche Kampagnen durch, sowohl mit als auch ohne Mevo. Lesen Sie , wie Samsung das Verkaufspersonal motiviert hat, mehr Handys zu verkaufen. Tatsächlich antworten fast 90 % der Verkäufer, dass sie nach dem Wettbewerb sicherlich motivierter sind, Samsung zu verkaufen als vorher. Das ist es, was ein wirklich erfolgreicher Verkaufswettbewerb bewirken sollte. Der Wert von langfristigen Markenbotschaftern ist kaum zu beziffern.
Ok, wie fange ich also an?
Um Ihren ROI zu maximieren, ist Vorbereitung der Schlüssel. Wir empfehlen immer, sich auf einige wenige, aber wichtige Punkte zu konzentrieren. Wenn Sie außerdem ein Element der Wissensvermittlung und Produktschulung in einen Verkaufswettbewerb einbauen, erhöhen Sie Ihre Chancen, Markenbotschafter zu gewinnen.
Checkliste der Grundlagen, die Sie brauchen, bevor Sie loslegen.
Es gibt einige großartige Gamification-Tools für die digitale Organisation von Verkaufswettbewerben. Großartige Marken wie Miele, Samsung, Salomon und Red Bull haben sich für die Verkaufs-Gamification-App Mevo entschieden, um sicherzustellen, dass ihre Marken dort im Mittelpunkt stehen, wo es am meisten zählt.
Durch die Einbindung des Verkaufspersonals an vorderster Front wird der Umsatz gesteigert und die Produktkenntnis verbessert, während gleichzeitig die Geschichte der Marke erzählt wird.
Wenn die Aktion vorbei ist
Die Durchführung von Verkaufswettbewerben ist ein Teil Ihres Jahreszyklus. Die Durchführung ist eine Sache von einfachen Schritten, aber Qualität und Ergebnisse werden vor, während und vielleicht besonders nach dem Wettbewerb selbst geschaffen. Dieser Teil ist entscheidend und wird leicht vergessen, wenn sich der Staub gelegt hat und die Ziellinie überschritten wurde. Aber jetzt ist es an der Zeit, dass Sie in Aktion treten: Sie müssen die Preise verteilen, die Gewinner ins rechte Licht rücken und auch die Erfahrungen der Teilnehmer nutzen. Lesen Sie also unsere 5 Schritte zur Nachbereitung von Verkaufswettbewerben, um einige Hinweise zu erhalten. Oh, und beginnen Sie mit der Planung des nächsten Wettbewerbs. Die Jahreszeiten ändern sich, und Sie sind auf dem besten Weg, dauerhafte Markenbotschafter zu schaffen.
Weitere Ressourcen
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