Den ultimate guiden til salgskonkurranser
Å organisere en salgskonkurranse er en fin måte å engasjere frontlinjemedarbeiderne dine og samtidig øke salget. Men hvordan velger du de riktige insentivene for å virkelig tenne motivasjon og få de konkurrerende juicene til å flyte – for alle? Les videre for vår beste praksis-guide og få god inspirasjon til salgskonkurranser!
Først og fremst, hva er en salgskonkurranse?
Vel, det er når en gruppe mennesker konkurrerer om hvem som kan selge mest av noe over en gitt tidsperiode. En salgskonkurranse kan også organiseres internt i en organisasjon for å engasjere salgsteamene eller eksternt for å engasjere frontlinjeselgere i detaljhandel eller andre steder. Så vanligvis er det en premie eller to involvert. Men kanskje enda viktigere: Berømmelse og ære for topputøvere. Det er en måte å sette fokus og skru opp varmen i en begrenset periode.
Hvorfor er en salgskonkurranse en god idé?
Ingen er immun mot kreftene til gamification . Det er derfor en konkurranse er en fin måte å øke salget på. Hvis du har en gruppe mennesker som selger ting, vil de være ekstra motiverte hvis de kan spore salget deres, tjene poeng og ha en sjanse til å vinne en premie. Dette faktum er faktisk vitenskapelig bevist . Sjansen for å vinne eller tjene poeng øker prestasjonen og motivasjonen.
En salgskonkurranseidé i sin enkleste form er like enkelt som å ringe på klokken eller legge til en linje ved siden av navnet ditt på en tavle hver gang du selger. Når du jobber med eksterne team og/eller ønsker at resultatene og dataene dine skal være mer målbare, blir løsningen digital. Men du vil absolutt beholde den spenningen og umiddelbare tilfredsstillelsen som ringing gir.
PS: Sørg for at du er forberedt på forhånd for å maksimere avkastningen .
Hva får en salgskonkurranse til å lykkes?
En vellykket salgskonkurranses første mål er selvfølgelig å øke salget. Det er gitt. Men detaljsalgskonkurranser er også en flott mulighet til å oppnå så mye mer enn det! Under en salgskonkurranse har du oppmerksomheten til frontlinjefolkene dine, det er et perfekt tidspunkt å inkludere litt merkevarefortelling og produktkunnskap. Bruk tiden din i rampelyset klokt , og du vil få en langsiktig effekt av innsatsen din – noe som går langt utover toppen i tallene for den måneden. Til syvende og sist skaper du kanskje utdannede og også motiverte merkeambassadører for livet! For noen trinn du kan ta for å øke salgskonkurransen din, sjekk ut vår artikkel 5 trinn for å organisere en vellykket salgskonkurranse
Smart bruk av premier for å nå målet ditt
Forskning viser at utmerkelser øker både motivasjon og læring. Det øker også kunnskapsbevaring! Så grunnene til å legge til en premie i konkurransen din er mange. Den gode nyheten er at det absolutt ikke trenger å være en stor premie for å ha en enorm effekt. Så selv om budsjettet ditt er stramt, bør du alltid inkludere en slags pris til deltakerne. Men, og dette er viktig: Det skal være premiemulighet for ALLE. En vanlig feil i salgskonkurransen er at den bare engasjerer topputøverne. Sørg for at premiestrategien din når bredere enn det, og at du også selv vil bli belønnet.
Få inspirasjon til gamification i salg
Mange merker og virksomheter kjører vellykkede kampanjer, både med og uten Mevo. Les hvordan Samsung motiverte selgere i frontlinjen til å selge flere av telefonene sine. Faktisk svarer nærmere 90 % av selgerne at de sikkert er mer motiverte for å selge Samsung etter konkurransen enn før. Det er det en virkelig vellykket salgskonkurranse bør resultere i. Verdien av langsiktige merkeambassadører er nesten umulig å sette et tall på .
Ok, så hvordan kommer jeg i gang?
For å maksimere avkastningen din er forberedelse nøkkelen. Vi anbefaler alltid å holde et smalt og presist fokus på noen få, men viktige punkter. Dessuten vil det å inkludere et element av kunnskap og produktopplæring i en salgskonkurranse øke sjansene dine for å skape merkeambassadører .
Sjekkliste over det grunnleggende du trenger før du starter.
Det er noen gode salgsgamification-verktøy der ute for å organisere salgskonkurranser digitalt. Fantastiske merker som Miele , Samsung, Salomon og Red Bull velger Mevo salgsgamification-app for å sørge for at merkene deres holder seg på topp der det teller mest.
Ved å engasjere sine frontlinjeselgere sikrer de økt salg samt økt produktkunnskap mens de deler merkevarefortelling.
Etter at konkurransen er over
Å kjøre salgskonkurranser er en del av helårssyklusen din. Å fullføre det er et spørsmål om enkle trinn, men kvalitet og resultater skapes før, under og kanskje spesielt etter selve konkurransen. Denne delen er avgjørende og lett å glemme når støvet har lagt seg og målstreken er passert. Men nå er det på tide for deg å ta steget opp: Du må dele ut premier , kaste lys over vinnerne og også ta del i opplevelsen til deltakerne. Så les våre 5 trinn for oppfølging av salgskonkurranser for noen tips. Å, og begynn å planlegge den neste. Årstidene skifter, og du er godt i gang med å skape varige merkeambassadører.
Flere ressurser
Interessert i å lære mer? Her er noen flere flotte ressurser, både fra oss og fra steder som inspirerer oss