Ekspertråd om hvordan du kan øke salgskonkurransen din.
Selvfølgelig er den kortsiktige økningen i antall oppnådd ved en salgskonkurranse flott! Men la oss se forbi det, skal vi? Hvordan går du fra et kortsiktig løft til langsiktige merkeambassadører?
Først litt bakhistorie:
– Jada, jeg har gjennomført salgskonkurranser som resulterte i en økning på 20 til 30 % i salget – enda mer. Den gang jeg jobbet med detaljdistribusjon, kunne slike tall ofte være tilfellet etter en vellykket kampanjeperiode, sier Kent R. Bråthen.
Mevos medgründer og administrerende direktør har organisert sin rettferdige andel av salgskonkurranser. Selv før jeg startet Mevo. Kents erfaring med salgskonkurranser var faktisk det som ga ham ideen om å starte Mevo i utgangspunktet . Han har også sett noen vanlige feil og erfart førstehånds som trigger å presse for å sikre suksess.
Kent er den første som påpeker at det er lett å bli blendet av den kortsiktige økningen som en salgskonkurranse kan oppnå .
– Men du bør også spørre deg selv hva en 3-5 % langsiktig økning vil bety for merkevaren din.
Kent R. Bråthen
Kent oppfordrer deg ikke til å sikte lavere – tvert imot: Sikt bredere og lengre.
Langsiktig strategi
Hvis du har organisert en salgskonkurranse, har du nesten helt sikkert sett en økning i antall for den tidsperioden. Det er hele poenget, ikke sant? Du setter søkelyset på noe du vil at salgsteamene dine skal fokusere på, legger til insentiver for å sikre at de er ekstra motiverte, og vips, resultater på bordet.
– Det er absolutt en flott og en mindre god måte å organisere en salgskonkurranse på.
Kent R. Bråthen
Et av Kents viktigste poeng, for å maksimere resultater, er å forberede seg godt. Hvis du har en strategi for å nå bredt, engasjere så mange selgere som mulig, vil du øke tallene dine tilsvarende.
Legg til noen kreative detaljer og en solid utførelsesplan, og resultatene vil gå gjennom taket.
Les videre for å få alle Kents beste tips for å organisere en vellykket salgskonkurranse.
Løft gulvet!
En godt gjennomført salgskonkurranse kan heve gulvet for alltid, forklarer Kent.
– Selgere som virkelig kjenner og elsker merkevaren og produktene dine, vil fortsette å selge dem selv når det ikke er noen premie involvert. Selvtillit og solid produktkunnskap gjør salg enkelt og morsomt. Det er det vi har som mål å oppnå gjennom vår programvare for salgsengasjement, sier han.
La oss si at du øker salget med 20 prosent i løpet av en kampanjeperiode. Det er et flott løft som tilfører mye verdi. Men la oss si at salget går ned til samme nivå som før uken etter at kampanjen er over. Du vil fortsatt ha tallene fra de 2 ukene kampanjen varte. Men hva med de 50 andre ukene i det året?
Merkevareambassadører
– Grunnen til at vi er så glade i ambassadører er at de gir deg et betydelig og langvarig løft i salget. I detaljdistribusjon kan det å ha bare én eller to ambassadører i én enkelt butikk virkelig snu tallene, sier Kent, og gir et eksempel fra sin gamle jobb:
– La oss si at du vanligvis selger rundt 500 jeans i måneden. Å skyve det tallet til 750, en økning på 50 %, i løpet av en måneds salgskonkurranse er definitivt mulig. Hvis du kan heve gulvet på lang sikt med en økning på 50 jeans i måneden, er det ytterligere 550 jeans de kommende 11 månedene. Og en årlig økning på 800 jeans, nær 14 %.
La oss se på Kents beste tips for å få dette til:
Beste salgskonkurransetips under kampanjen
- Forberede. Sørg for at du kjenner gruppen du aktiverer og har en solid utførelsesplan fra invitasjon til mål.
- Nå bredt. Inkluder så mange som mulig. Å engasjere topputøverne er ikke hovedutfordringen din – det er alle andre.
- Gjør det morsomt! Legg til elementer av gamification for å få dopaminen til å flyte. Det øker virkelig motivasjonen og læringen.
- Vær personlig. Hold deg nær gjennom hele kampanjeperioden og sørg for å feire store prestasjoner. Dette kan selvsagt gjøres digitalt .
- Velg de riktige insentivene . En stor fet premie vil garantert øke motivasjonen. Men ikke bruk hele budsjettet på én topppremie. Sørg for å inkludere en premiemulighet for alle. Dryss kampanjen din med små premier for å holde farten.
- Følge opp. Dette er ikke tiden for å miste kontakten og bli slurvete. Sørg for å pakke inn på en god måte. Det betyr å takke alle for innsatsen, feire vinnerne og sende ut premiene i god tid.
Beste tips for å sikre en langvarig salgskonkurranseeffekt
- Gjør opplevelsen minneverdig ved å følge tipsene ovenfor. Dette vil sørge for at du holder deg på topp en stund.
- Inkluder litt merkevare- og produktkunnskap i kampanjen din. Nøkkelkunnskap og morsomme fakta vil holde seg og gjøre salg enklere. For alltid. Eller i det minste i lang, lang tid. Dette er måten å skape merkeambassadører på.
Det siste punktet er veldig viktig: Hvordan setter du en verdi på en merkeambassadør? Noen som vil forkynne fortreffeligheten til merkevaren og produktene dine på et middagsselskap, uten å få betalt for det, og uten insentiverinnsikt. Selvfølgelig er denne verdien, som noen andre en gang sa, uvurderlig .