Incentive strategy for sales contests

Vi vil at Mevo-deltakerne skal være med for å vinne den. Men vinn hva, egentlig?

Rødhodet kvinne sitter med laptop med våpenkappløp og smiler

Det er en oppskrift for å bestemme riktig premiestrategi for salgskonkurransen din.

Ja, berømmelse og ære.
Gamificationen i appen gjør læring og salg morsommere. Alle kan se poengene og rangeringen din, noe som virkelig fremhever god innsats og gir ledende menn og kvinner den oppmerksomheten de fortjener.

Yes, new knowledge and confidence.
New insight and safe selling points make it easier to offer good service to your customers and sell more. This is a real confidence boost that makes your job even more fun.

Dette er vel og bra. Noen vil kanskje hevde at det er nok (og i noen tilfeller er vi enige). Men hva er det egentlig som presser deltakerne til å gjøre en ekstra innsats? Muligheten til å vinne noe.

Motiver som du mener det

In psychology, this is called “the incentive theory”. The incentive of a prize at the finish line is a safe way to ensure motivation throughout the contest. You don’t have to be a doctor of psychology to understand that watching your name climb on the scoreboard is even more exciting when you know a prize is waiting at the top.

Så hva er en god premiestrategi for salgskonkurransen din? Det avhenger selvfølgelig av størrelsen på kampanjen din og budsjettet ditt, men vi har noen generelle anbefalinger å dele.

Noen spesifikke punkter å vurdere:

  • Make sure there’s a prize opportunity for everyone, not just the sales superstars. Many small prizes will engage more people. It can be as simple as cinema tickets or some promo products.
  • Reward team efforts. A prize category where the best store (the one with the most points/highest engagement on quizzes/best window display) gets a prize to share: A pizza night, promo products for everyone, or a shared experience.
  • Dryss litt herlighet underveis. Du ønsker å beholde deltakernes oppmerksomhet fra start til slutt, og en fin måte å gjøre det på er å sette inn noen utfordringer og ukentlige (eller annenhver uke) trekninger. For eksempel å tilfeldig velge 3 personer som har svart på alle tilgjengelige spørrekonkurranser så langt og gi dem et lite klapp på skulderen (ja, en premie).
  • Make sure the superstars get their big, fat prize. Finishing #1 should be rewarded appropriately. Make sure the carrot is something many people will appreciate. Good examples are electronics, gift cards, and travel gift cards. Start big on the top, and make sure the runners-up get something nice.

Les videre: Vår guide til salgskonkurranser


Legg igjen en kommentar

E-postadressen din vil ikke offentliggjøres. Obligatoriske felt er merket med *